- 1. Świeże bułki, a kot w worku. O tajemnicach skutecznej sprzedaży
- (Psycholog radzi)
- ... zaliczana jest technika „to nie wszystko”. Polega ona na wykorzystaniu sytuacji wahania klienta tak, aby stwarzając pozory spontaniczności, zaoferować dodatkowy produkt lub „specjalny rabat”. Gratisowe ...
- Utworzone: 13 czerwca 2013
- 2. Prawa cyfra ceny a postrzegana atrakcyjność rabatu
- (Aktualności)
- O tym, że decyzje konsumentów bywają zupełnie sprzeczne z zasadami logicznego myślenia pisano już wiele razy. Czy jednak dla przeciętnego klienta wielkość rabatu może być mniej istotna niż wartość cyfry ...
- Utworzone: 15 lipca 2008
- 3. Czy interesują nas promocje skierowane do innych odbiorców?
- (Aktualności)
- ... się zastanowić jak klientki firmy Victoria's Secret sprzedającej ekskluzywną damską bieliznę zareagowałyby, gdy powiedziano im, że mężczyźni otrzymują większy rabat na te same produkty? Jak zachowają się ...
- Utworzone: 25 maja 2007
