- 1. Pułapki na klienta
- (Drzewo Rozmaitości)
- ... imieniu (personalizacja), gdy na urodziny dostawaliśmy specjalną zniżkę od agenta ubezpieczeń (reguła sympatii oraz wzajemności), a w ramach prenumeraty pisma następny rok był 10% taniej – nic to, że obiecywano ...
- Utworzone: 16 marca 2015
- 2. Robert Cialdini w Polsce. Teoria wpływu i praktyka sytuacji.
- (Wydarzenia)
- ... wyrastał w USA. Dokładnie ten samym motyw, jaki na Placu Zamkowym w czerwcu br. zastosował Barack Obama. Reguła sympatii i szukanie podobieństw- ingracjacja (wkupienie się w łaski) wydaje się trafiona. ...
- Utworzone: 16 października 2014
- 3. Operowanie głosem w skutecznej rozmowie telefonicznej
- (Artykuły)
- ... twierdzi, że jeśli my jesteśmy dla kogoś mili i w stosunku do kogoś kompetentni, to ten ktoś stara się odwzajemnić tym samym (Cialdini, 2000, s.33 i nast.); reguła sympatii twierdzi, że łatwiej osiągnąć ...
- Utworzone: 07 listopada 2007
